Menu Kategorie

Český fenomén...SLEVA!

SLEVA! Především v Česku se v marketingu tento pojem často skloňuje. Obchodníci velmi často využívají sofistikované triky, jak spotřebitele často oklamat a donutí koupit to, co ani nepotřebuje.

Vůbec nechápu, jak je možné v reklamách používat od října do února velké červené „BLACK FRIDAY“! Dost, že nás zelený mimozemšťan straší celý rok. A já osobně, i kdyby to byl poslední e-shop, který by měl skladem poslední tužkové baterie na světě, tak se bez nich raději obejdu, než abych je tam koupil. A to nehledě k tomu, že tam nebudou ani za dobrou cenu. Jak to, že ale vykazují stále tak progresivní prodeje? Je to prostě velká promyšlená masáž spotřebitele spojená s mnoha kvalitními doplňkovými službami a to v globálu vysílá velké množství energie a má velkou sílu v prodeji.

Věděli jste, že… v Česku se prodá 52% veškerého zboží ve slevě? Před námi je jen Slovensko s 53% a za námi pak celá Evropa, např. Maďarsko - 45%, Velká Británie - 37%, Rakousko - 36 %, Itálie - 33%, Švýcarsko - 29 %, Turecko - 23%, Německo - 21% a poslední (nebo vlastně první?) v Evropě je Španělsko se 17%. Jsou to čísla, která ukazují, že slevy jsou v Česku doslova a do písmene marketingovým fenoménem. A čísla nelžou.

A proč dnes o tom vlastně píšu? Za svou podnikatelskou éru 16 let se stále setkávám, že někteří klienti očekávají i na naše produkty a služby slevy v řádu desítek %. My ale nejsme oknaři, prodejci nábytku, či matrací, kde je praxí ceny předem uměle navýšit a dávat tak vysoké slevy 50 – 90%.

Jsem převážně obchodní společnost s polygrafickými službami, kdy k produkt zušlechťujeme službou – potiskem. To činí v našem obratu průměrně 78% z podílu tržeb. Ceníky jsou tak od prvopočátku tiskárenského oboru sestavovány podle množství, které se bude vyrábět, potiskovat, či jinak zušlechťovat.

Je tak námi stanoveno minimální výrobní množství. Dle výrobku, technologie, produkce stroje a rentability pracovního výrobního cyklu. Například igelitové tašky tiskneme od 500ks, protože je tiskneme výhradně na poloautomatech, kdy příprava šablony a tiskového stroje zabere 1,5h a obsluha stroje vyžaduje dva pracovníky. Výchozí cena nejprodávanější tašky při tomto množství 500ks je 4.99Kč, což činí 2.499Kč za dílo bez DPH. Někteří zákazníci, by rádi objednali nižší množství, to ale přicházíme do rozporu rentability výrobního cyklu. Je zde možnost dodat 300ks, ale za téměř stejnou cenu jako za dílo při 500ks. Naopak, při vyšším počtu ks, zákazník automaticky získává zmiňovanou SLEVU a cena při 1.000ks padá dolů.

A zde je ten moment, kdy zákazník z této již množstevní slevy ještě očekává výraznou slevu.

Většinou požaduje slevu, aby získal pocit, že výhodně nakoupil. Často nejde o srovnání s konkurenční nabídkou, která se může opravdu lišit v závislosti na velikosti společnosti a jejich zmiňovaných výrobních cyklů a nabízených služeb. Naše ceny jsou ale dlouhodobě férové a celoročně stabilní a nelze očekávat z množstevních cen ještě výraznou SLEVU a proto, když zákazníkovi přiznáme na naše služby například 3 - 10% slevu z poptávaného množství, je to opravdu vstřícný krok k uzavření vzájemného obchodního vztahu.  

Naše firma si zakladá na kompexnosti služeb spojených s reklamními službami. Nikdy jsme nebyli jen překupníci a distributoři, ale odbornou společností ve svém oboru, která klade důraz na své výrobní zázemí, vlastní strojové vybavení a znalosti v polygrafickém průmyslu. Od grafického zpracování, až po její nestandartní průmyslové a reklamní tiskové zpracování.

Hynek Váňa - #profiŠÉF


sleva kam se podíváš


Rodinný pivovar Bernard
AUTOCONT CONTROL SYSTEMS spol. s r.o.
ELVAC
MEGGLE
TROJEK
SANSWISS
TOKOZ
TEMPO, obchodní družstvo
Pragochema spol. s r.o.
Jaroslava Klemensová - MASOMA
OSTROJ
Almeva East Europe s.r.o.
Holuša montáže s.r.o.
Makos a.s.
Obec Háj ve Slezsku
Hotovedomy s.r.o.
Slezská Pekárna
ŠENÝR Bijoux s.r.o.
TECHFLOOR
VibroBeton, s.r.o.
Řeznictví Tichý s.r.o.
VARIOTOOL s.r.o.
Rodinný pivovar Bernard
AUTOCONT CONTROL SYSTEMS spol. s r.o.
ELVAC
MEGGLE
TROJEK
SANSWISS
TOKOZ
TEMPO, obchodní družstvo
Pragochema spol. s r.o.
Jaroslava Klemensová - MASOMA
OSTROJ
Almeva East Europe s.r.o.
Holuša montáže s.r.o.
Makos a.s.
Obec Háj ve Slezsku
Hotovedomy s.r.o.
Slezská Pekárna
ŠENÝR Bijoux s.r.o.
TECHFLOOR
VibroBeton, s.r.o.
Řeznictví Tichý s.r.o.
VARIOTOOL s.r.o.
Rodinný pivovar Bernard
AUTOCONT CONTROL SYSTEMS spol. s r.o.
ELVAC
MEGGLE
TROJEK
SANSWISS
TOKOZ
TEMPO, obchodní družstvo
Pragochema spol. s r.o.
Jaroslava Klemensová - MASOMA
OSTROJ
Almeva East Europe s.r.o.
Holuša montáže s.r.o.
Makos a.s.
Obec Háj ve Slezsku
Hotovedomy s.r.o.
Slezská Pekárna
ŠENÝR Bijoux s.r.o.
TECHFLOOR
VibroBeton, s.r.o.
Řeznictví Tichý s.r.o.
VARIOTOOL s.r.o.
ArsylineGRAPHIC & WEBDESIGN STUDIO

Tyto internetové stránky používají soubory cookie Více informací zde.

Souhlasím
Upozornění

Zavřít